Alô profissionais da área comercial com perfil de Closer! Estamos com oportunidades em aberto para atuar no nosso time Comercial!
Vaga 100% remota! Aceitamos candidatos de todas as regiões do Brasil! =D
Como Executivo de Contas seu papel será identificar as necessidades e objetivos de recrutamento nas empresas. E você perceber que a abler tem fit com o cliente e faz sentido para ele, será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato.
➡️ Suas principais responsabilidades aqui na abler serão:
- Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas;
- Realizar reuniões e demonstrações agendadas pelo time de pré-vendas com potenciais clientes para aprofundar no diagnóstico das necessidades para Recrutamento e Seleção e mapear como podemos ajudar;
- Realizar negociações com os times de RH, compras e financeiro, entendendo o processo de compra de cada empresa;
- Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
- Condução do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
- Acompanhar, planejar e criar análises do seu funíl de vendas através do uso do nosso CRM, o Hubspot.
➡️ Experiencias obrigatórias:
- Experiência na metodologia de Inside Sales, como Executivo de Contas / Closer.
- Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e GPCT;
- Ótima comunicação oral e escrita;
- Conhecimento profundo sobre Funil de Vendas em empresas SaaS que atendam todos os tipos de mercado, seja Small Business, Mid-Market ou Enterprise.
➡️ Será um super diferencial se você manjar muito:
- Conhecer sobre RH, Recrutamento e Avaliações comportamentais;
- Conhecer profundamente o CRM Hubspot;
- Ter alguma experiência como Team Leader ou referência nos times de vendas por onde passou;
- Gostar de replicar seu conhecimento a todo o time.
| Área da vaga: | Comercial : Consultor de vendas, Estratégias comerciais, Indicadores comerciais, Vendas internas, Vendas online, |
|---|---|
| Nível da vaga: | Analista |
| Seu contrato será: | CLT |
| Exclusiva PCD: | Não |
| Onde você vai trabalhar: | Centro, Curitiba - PR |
| Seus horários: | 100% Home office, de segunda à sexta-feira, das 08:00 às 18:00 com 1 hora de almoço. |
| Benefícios: | Auxílio Internet; Auxílio Home-office; Vale Alimentação ou Refeição; Computador; Comissão; |
| Salário: | A combinar |
| Nível de escolaridade: | Graduação / Indiferente |
|---|---|
| Curso na área de: | Comercial/ Comércio |
| Cursos: | SDR; BDR; Inbound; Outbound; Inside Sales; Closer; Negociação; Fechamento; |
| Conhecimentos em informática: |
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